跳到主要內容區塊

徐國頤~從牙膏開始的代工王國

專欄:創業有成 筆者:資料提供:輔導會就學就業處         放大字型圖示 放小字型圖示 列印圖示


徐國頤,服役期間擔任軍醫,憑藉著對於市場的敏感度和觀察力,退役後創立「興展企業社」,創業代表作就是抗敏感牙膏。
徐國頤,臺南人,父親是醫生,開設製藥工廠,自小就對醫學和商業耳濡目染,高中畢業後報考國防醫學院,繼而在軍醫院擔任內科醫生。從醫期間,因牙齒不好,同事建議他購買抗敏感牙膏,當時抗敏感牙膏在臺還不普遍,都是從國外進口,要價不便宜,但使用後效果還不錯,徐國頤便興起製造牙膏的念頭,請同事提供配方,進一步研究和調製,並提前退役,於民國七十年創立興展企業社,開始製造抗敏感牙膏。
早年創業非常辛苦,徐國頤一邊在家裡開設小型內科診所,一邊繼續改良產品,閒暇時間,更帶著妻兒搭火車,到各地牙材行推薦自己的研發產品。後來,透過牙材行將抗敏感牙膏打進全臺牙醫診所,逐漸成為暢銷品項;徐國頤除接續開發美白牙膏,並將利潤用以購置更好的機器設備,投資在本業上,以不斷精進。
數年前,臺商透過小三通進口大陸出產的盥洗用品,價格較臺灣廠自製便宜約三成,中盤商轉而購買大陸貨,造成興展業績停滯不前,許多同業也因為大陸廉價品的衝擊,紛紛面臨關廠命運。徐國頤以前瞻眼光,作了重要決定:「只要達到經濟規模的產品,全部回收自製。」於是增資到兩千萬元,並設立塑膠射出部門,因而改變興展的命運。
過去興展是向塑膠廠購買瓶子,運回工廠後充填,現在,自己開模製造瓶罐,成本馬上降低三成。這幾年,徐國頤更持續添購先進生產設備,包括「鋁製軟管製造機」和「泡殼製造機」,因品質較佳,某些製藥廠遂將牙膏委託興展代工。徐國頤另擁有化工原料廠,亦即其盥洗用品系列,從瓶身製造到充填的內容物,可一貫化作業。
如此一來,在品質不打折的狀況下,製造成本大幅降低,競爭力大為提升,興展在飯店盥洗用品市場日益穩固,同時也因為機械設備領先同業,受到大廠青睞,目前某些生醫及國內的直銷商,都是他們的大客戶。
徐國頤一直穩健的前進,八十九年開始製造航空盥洗用品,外銷日本、歐美,隔年正式與臺灣飯店旅遊業成立策略聯盟,直到現在,供應臺灣飯店用品已佔九成以上的市場。九十二年,成立保養品研發中心,成功幫助客戶建立品牌,並進軍有線電視購物頻道。
這幾年興展也通過德國ISO 9001國際品質系統認證,並榮獲臺中市績優廠商金手獎,目前也提供在校學生進入工廠各部門實習的機會。
若有人在退役後有意創業,徐國頤的回應是:「用心專心,腳踏實地。」經由徐國頤二十餘年的開拓下,興展已成為龐大的優質代工產業,也嘉惠了許多消費者。
(點閱次數:2056)